Le but premier du Webmarketing reste l’acquisition de trafic. Cela représente 90% du travail, les 10 derniers % se partageant entre des techniques assez basiques pour la conversion utilisateur, la rétention et la viralité. Quand on engage un responsable Webmarketing, que désire-t-on avant tout ? Générer un maximum de trafic en utilisant toute la panoplie du Webmarketeur pour obtenir de la visibilité et essayer de convertir le visiteur en client. Rien de mauvais à ça, mais l’évolution de ces dernières années consiste à se tourner vers le Growth Marketing, dont l’objectif premier est l’augmentation du revenu final et la croissance de l’entreprise.

Selon la phase dans laquelle se trouve l’entreprise (en recherche de traction, en croissance, en phase de scale…), le Growth Marketeur va s’attacher à se focaliser sur l’un des paramètres suivants : Acquisition, Conversion, Rétention, Viralité. À la différence du Webmarketeur, le Growth Marketeur peut travailler 80% de son temps sur la rétention, puis 15% sur la conversion et la viralité et enfin 5 % sur l’acquisition de trafic, tout dépend de la phase dans laquelle l’entreprise se trouve.